Créer des sites web avec du code ou avec un CMS (WordPress, Joomla, SPIP, Drupal, prestashop … ) est une compétence recherchée.
Mais savoir créer un site ne suffit pas. Il faut aussi savoir se vendre.
Beaucoup de créateurs de sites web ont le même problème car ils maîtrisent la technique, mais beaucoup moins leur propre marketing.
Alors, comment faire sa publicité efficacement quand on est freelance ou agence Web ?
Voici une méthode simple, efficace et durable.
Définir son positionnement
Car c’est la base de toute bonne publicité. Avant le lancement d’une campagne de publicité il faut se poser une question simple : à qui s’adresse mon offre ?
Par exemple à des artisans ou des PME locales, des e-commerçants, des associations, des collectivités.
Plus le positionnement sera précis et plus la communication sera efficace.
On parle souvent de PERSONA, ce portrait robot du client idéal.
Un message clair attire plus qu’un message généraliste.
Étape 1 : pour un créateur de site web
Il faut être exemplaire et il de convient de se créer une vitrine stratégique
Avec tout ce qui doit donner envie de faire appel à ce créateur là. Mais il s’agit de son métier Il faut que le site web donne envie, ou du moins qu’il corresponde à celui que le visiteur souhaiterai acquérir
On ne parlera pas ici de temps de chargement, d’optimisation de SEO, de backlinks.
Étape 2 : utiliser la publicité pour développer sa visibilité
La publicité payante peut accélérer la visibilité si elle est ciblée. Elle repose souvent sur les outils numériques (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads…)
Ne pas négliger la publicité hors ligne pour développer sa notoriété
À l’ère du digital, beaucoup de créateurs de sites web oublient un levier puissant : la communication hors ligne.
Pourtant, les magazines locaux, la radio régionale ou même certaines chaînes de télévision locales peuvent offrir une visibilité stratégique, notamment pour un positionnement géographique ciblé. Le PERSONA sera plus sensible à un message de l’entreprise de son territoire.
Un encart publicitaire dans un magazine local permet de toucher directement des dirigeants d’entreprise. Un spot radio renforce la mémorisation de votre nom et installe votre expertise. Comme pour la télévision locale qui apporte une crédibilité immédiate et valorise votre image de marque.
Contrairement aux idées reçues, ces supports ne sont pas réservés aux grandes entreprises. Ils peuvent être complémentaires à votre stratégie digitale. Une présence régulière dans les médias locaux augmente la confiance, renforce votre notoriété et améliore indirectement l’efficacité de vos actions en ligne.
Combiner visibilité digitale et présence physique crée un effet de répétition.
Et en marketing, la répétition construit la reconnaissance.
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