Comment trouvez-vous votre audience dans la jungle des formats, supports et périodicité ?
Choisir le bon média : la clé pour rendre sa marque incontournable
Lorsqu’il s’agit de faire connaître une entreprise, le choix du média publicitaire est souvent aussi important que le message lui-même. Mais alors, comment s’assurer de ne pas disperser ses efforts et viser juste ?
Une question d’alignement avant tout.
Chaque entreprise a son histoire, ses valeurs, son public. Pourtant, trop souvent, on voit des campagnes publicitaires noyées dans des supports qui ne leur correspondent pas. Une PME locale gagnera-t-elle à investir dans des panneaux autoroutiers ? Peut-être. Mais si son audience préfère chercher des avis en ligne, un bon partenariat numérique peut suffire à transformer l’essai.
Mon approche : comprendre avant d’agir.
Avant de recommander un support, j’aime explorer deux axes :
1️⃣ Quels sont les objectifs réels ? Accroître la notoriété, fidéliser ou pousser une offre spécifique ? Chaque but appelle une stratégie unique.
2️⃣ Qui doit être touché ? Le choix du média dépend des habitudes de consommation de votre cible. Parfois, un article dans un journal local ou un partenariat événementiel aura plus d’impact qu’une coûteuse campagne télévisée.
Un exemple parlant :
Pour une enseigne cherchant à attirer un public qui ne la connaissait pas, j’ai proposé des supports publicitaires atypiques mais ciblés. Résultat ? Une visibilité accrue et un panier moyen en hausse.
Choisir le bon média, c’est :
✔ Se poser les bonnes questions en amont.
✔ Oser des solutions rarement explorées.
✔ Faire de la singularité une force, pour capter l’attention là où on ne vous attend pas.
Le bon support n’est jamais un hasard. Il est le reflet de votre identité et de la connexion que vous souhaitez créer avec votre public.
Et vous, quel média incarnerait le mieux votre marque aujourd’hui ?
Miser sur des supports atypiques : une stratégie astucieuse pour marquer les esprits
Pourquoi choisir des supports atypiques ?
Les supports publicitaires traditionnels (TV, radio, affichage urbain) sont efficaces mais souvent coûteux et saturés. À l’inverse, les supports atypiques offrent une opportunité :
- Moins de concurrence visuelle : dans un environnement inattendu, votre message capte naturellement l’attention.
- Un impact mémorable : une publicité bien intégrée dans un contexte original reste plus longtemps en mémoire.
- Un coût souvent plus accessible : ces supports ne nécessitent pas toujours des budgets élevés, surtout s’ils ciblent des niches bien définies.
La clé du succès : la cohérence.
Un support atypique n’est pas choisi au hasard. Il doit refléter les valeurs de l’entreprise, être aligné avec ses objectifs et répondre aux attentes de son audience. C’est ce mélange d’authenticité et d’originalité qui garantit un impact durable.
Quels types de supports atypiques ?
Voici quelques exemples :
- Objets personnalisés en circulation : sacs réutilisables, serviettes de table dans les restaurants locaux, sets de table publicitaires (pour un coût de 0,50 € à 2 € par unité).
- Publicité sur des lieux du quotidien : abribus en zones rurales (moins saturés que ceux des grandes villes).
- Véhicules publicitaires : affichant un message, avec des coûts variant de selon la durée d’exposition.
- Supports événementiels : sponsoring d’un événement local (entre 500 et 1 500 € selon la visibilité offerte).
- Jeu de maillot : pour un club de sport local (entre 45 et 100€ la tenue soit près de 1000€ pour une équipe de rugby -flocage compris-)
- Espaces numériques insolites : partenariats avec des influenceurs de niche ou placement de contenu dans des podcasts spécialisés (coût moyen de 200 à 1 000 € selon l’audience).
Diffusion et retour sur investissement (ROI)
- Audience ciblée : contrairement aux grands médias qui touchent massivement mais parfois à l’aveugle, les supports atypiques s’intègrent directement dans le quotidien ou les centres d’intérêt de la cible.
- Engagement accru : une campagne bien pensée sur un support insolite suscite souvent des réactions, du bouche-à-oreille et parfois une diffusion gratuite (via les réseaux sociaux, par exemple).
Deux exemples concrets :
Le set de table publicitaire
Pour un restaurant local cherchant à promouvoir ses produits du terroir, j’ai proposé des sets de table personnalisés incluant des recettes exclusives. Résultat ?
À raison de 500 exemplaires pour 250 €, le restaurant a enregistré une augmentation des ventes de ses plats à emporter ou façon traiteur de 14 % entre juin et octobre.
Les maillots de l’équipe de foot du coin.
Contacté pour élaborer des vêtements flockés aux couleurs de l’entreprise, la discussion à évoluée sur le domaine des méthodes de communication externe.
Le fils du dirigeant d’une entreprise du bâtiment joue dans le club local. Son père a financé un jeu de maillots pour habiller deux équipes les U15 et U17.
- Les jeunes joueurs portent l’image de l’entreprise, les nombreuses photos qu’ils partagent sur les réseaux sociaux participent à sa notoriété
- Les parents sont fiers de l’entreprise et ne cessent de la recommander à leurs amis qui peuvent avoir des besoins de travaux.
- Le lien entre l’entreprise et le monde associatif, noue des relations qui n’auraient jamais existé sans cette action.
- Les employés de l’entreprise ont l’occasion de suivre les compétitions des jeunes joueurs et gonflent le public présent lors des matchs.